爱家卫士项目市场操作方案

爱家卫士-市场盈利可行性方案

一、市场需求优势：
（一）国家的倡导
《团中央中青联发[2006]47号》重点内容第七条指出：“充分利用技术手段帮助青少年预防和戒除网瘾……积极研发推进绿色上网的管理软件……运用先进技术手段和有效引导方式，保护青少年的身心健康和合法权益。”
《教育部关于加强中小学网络道德教育抵制网络不良信息的通知》中第三条规定：加强绿色校园网络建设。各地教育行政部门要定期对校园网络进行检查，指导中小学在网络服务器和计算机上安装绿色上网过滤软件，通过技术手段及时屏蔽或删除含有低俗、淫秽、、反动等内容的信息和攻击性言论，做到及时发现、及时处理，使网络处在可监控状态。
（二）家长的需求
近调查，中等以上收入的家庭，家长为了让孩子增长知识和技能，基本上都给孩子买了电脑，装了宽带。但同时又有一个奇怪的现象，近一两年家长却不让孩子用了，究竟为什么呢？原来家长对孩子用电脑、上网有了新的担心：
　　网站上乱七八糟的内容怎么办？
　　玩游戏就上瘾怎么办？
　　网上聊天交友万一遇到坏人怎么办？
　　上起网来就不吃不喝不睡不学习、沉迷得了网瘾怎么办……
　　再加上近有关网瘾的，孩子因为沉迷网络自杀的、网恋的、偷盗抢劫的、厌食厌学的、打骂父母的、离家出走的等等。家长更是谈网色变。
　　难道网络真的那么可怕吗？难道真的就没有一种技术手段可以解除这些问题吗？难道家长投资那么多金钱，眼看着网络上那么多的有益的知识，孩子却得不到而束手无策吗？
解决以上家长的担心,《爱家卫士》应运而生。
（三）孩子的需要
  2010年来自，全国已经有1500万未成年人进入网瘾行列，并不断飙升，至2012年8月已上升到近3000万。上升速度之快让家长谈网色变，很多家长不让孩子上网。孩子渴望上网，有了爱家卫士，家长放心了，孩子还能重新获得上网的乐趣，也可以在浩瀚的网络中获取更多的知识，所以孩子也渴望爱家卫士。
主要功能：一卡两用，既能管理孩子上网预防网瘾又能在线网校学习提高孩子成绩。
在线学习提高成绩： 白天听过课还没弄明白？之前学过的课忘记了？晚上到家登录网校再找到本节课重新温习一遍，帮助学生牢固掌握课程知识。第二天老师要讲的课还可以先预习一遍，第二天学习的时间您已经领先同学一步啦！
不良信息过滤：具备、、反动、、迷信、网赌、网骗、厌世、诽谤、谣言等不良信息内容、关键词和网址过滤功能。
游戏控制功能:提供当前比较流行的游戏程序供家长根据实际需求自定义限制和开放，避免孩子网游成瘾，影响正常学习和健康成长。
聊天控制功能：提供当前比较常见的聊天程序供家长根据实际需要自定义限制和开放，避免孩子沉溺于网聊、网恋、网赌，避免网络的危害。
上网时间控制：可自由设置允许或不允许上网时间段，也可设置强制间隔休息时间，保护孩子视力，培养良好上网习惯。
定时截屏功能: 家长可通过软件设置，可以定时抓取计算机的屏幕图像（截屏）并保存下来，便于家长随时了解孩子心理走向以，避免孩子被网上不良网友的欺骗、、威胁、利诱以及网恋、网赌等风险，保证家长全面了解孩子使用计算机的情况。
上网记录功能: 可以把孩子访问过的网站等记录保存下来。帮助家长分析孩子的爱好和兴趣，以便正确引导；
远程邮箱监管：家长出差或者在办公室，可设置好监管邮箱监管孩子电脑使用记录及交友记录，看到孩子在电脑上做什么，便于家长随时随地查看并管理孩子。
程序安全隐藏：软件关闭和卸载都需要密码验证，具有极强的防删除功能。可自动隐藏图标，监控设置不易被发现，避免孩子逆反心理抵触。
家长模式切换：开机自动默认开启监管模式，家长用电脑时，点一下关闭监管按钮，软件功能就会失效，家长不再被监管限制，更加人性化。
三、产品商业运作
代理签约后，结合总部政策，制定适合本地的招商政策，利用利润空间的再分配，寻求合作伙伴加盟。迅速把产品分下去，回笼资金，让更多的伙伴参与推广销售。
1、终目标客户：
A.安装电脑并且上网学习想提高孩子成绩的家庭。
B.需要预防未成年人网瘾和网上不良嗜好家庭。
C.需要预防成年人网瘾和网上不良嗜好的个人电脑。
2、行业合作目标客户
A．各电脑公司装机商、柜台、各品牌家用电脑专卖店铺货，柜台销售或捆绑销售
B．电信网通等家庭宽待接入商，作为包年促销套餐采购赠品
C．安排人员去学校门口、社区门口、小饭桌、书店，宣传促销。
D．当地孩子特长班合作、当地青少年心理咨询机构合作。
E．书店、超市、音像店、报亭、社区物业等都可以合作。成为你的代销伙伴。赠卡送给他们，公益赠送赢得客户购买。
F．电脑家用机厂商，oem或者捆绑销售，
3、总代运营模式：
1）发展下级分代理或经销商，运用公司赠与的月卡体验这种特有的拉动式销售模式，迅速招商。培育下级代理利用利润分配，依托门店放货，成立体验中心，直接吸引顾客上门。每套产品配送10张月卡，赠卡20%成交，保证每套产品顺利销售。
2）利用学校的各种家长会促销。公益调查表+20元赠卡，收集家长信息，跟进，让家长“先尝后买”迅速打开终端市场通道。
3）提供给软件经销商商店零售。
4）供货给电子书店零售
5）联系电信联通等家庭宽带接入商批量采购，作为包年促销套餐赠品
6）拓展电脑经销商、各装机商、柜台、各品牌家用机专卖店铺货，柜台销售或捆绑销售，大面积铺货。
7）联系当地团委、妇联、教委、慈善机构、爱心团体，集团采购免费赠有网瘾倾向的青少年家庭。
8）礼品、会议赠品。